管理干部，就是企业里的“长官”，实质上也是一个岗位，或一种岗位的统称。干部如同某一具体工种、职业一样，是需要掌握一些基本功的，如篮球运动员的基本功是身体素质、跑、跳、运球、传球、接球、带球、投篮、上篮、拦截、防守、进攻、配合、战术、规则等等，一名出色的篮球运动员，以上的基本功都是很过硬的。同样，作为一个企业的管理干部，也是必须要掌握一些基本功的。

第一项基本功是：要说清楚要求。

你是指挥官，你要带兵打仗，要做出成交就一定要能够说清楚要求，这是最起码的做到的。

何谓“清楚”？一是不含糊、不矛盾，二是听得明、看得懂，三是正确无误、堪经推敲。

何谓“要求”？是指目标、方针、计划、标准、措施和所有的日常工作指令。这里所说的要求包括各种不同的分期、范畴和层次，如长期、中期和近期 ……